樓宇廣告：電梯間裡的廣告争奪戰

所謂樓宇廣告，就是在新媒體的概念下，圍繞飛都樓宇展開(kāi)的系列的廣告活動。其中包括樓宇戶聽議外超大(dà)液晶屏、電梯等候區的樓宇液晶電視和框架廣告、電梯内部機行的框架廣告和液晶電視廣告等。

早在10年前，北京、上海、深圳等一線城市的樓宇廣告就開(kāi)始火熱起來，并師冷一直延續至今。五六年前，昆明也開(kāi)始進入匠煙樓宇廣告的“春天。”如(rú)今，當您随便走入昆明的一棟寫字樓、賓館、商老件場等樓宇等候電梯、乘坐電梯時(shí)，五顔六色、五小房花八門的廣告便随處可見。樓宇廣告以其獨特的魅力和商業誘惑力，成相紅為(wèi)昆明市場上的“香饽饽”。

滋生的土壤

以昆明市人民中路辦公、自住為(wèi)主的厭近陽光A版大(dà)樓為(wèi)例，據本刊記的到者觀察，樓宇廣告形式主要分為(wèi)三種：框架廣告、液晶電視廣友綠告、立體箱廣告。按照不(bù)完全統計，陽光A版電梯含五部低作電梯，每部電梯内有三個框架廣告，一個液晶電視廣新國告，電梯内部廣告位達20個；陽光A版有2器錯1層，除第一層外，在每層的電梯等候處有5-8個框架廣告和一個兒還液晶電視廣告，電梯等候區廣告位達100個以上；此外，第一層地校的立體箱有3-5個。初步估算，陽光A版一棟大(dà)樓的廣告位至少達到森南120個以上。廣告的内容有汽車(chē)、地産、金(jīn)融、美容、飲習下食、遊戲等。據陽光A版的物業管理工(gōng)作人員介紹，陽光A綠匠版的樓宇廣告位早已被代理出去，目前，已經找不(bù)到空餘的廣告位。

樓宇廣告之所以“吃香”，是由于樓宇廣告的反複閱讀率是其他(tā)慢美廣告媒體難以企及的。據一項數據分析，凡居住在高層有能住宅樓或在寫字樓辦公的人們(men)，平均每人每天至少4次乘坐電梯，下樓通(雨用tōng)道的不(bù)可選擇性以及電梯廂體的空間相對有限，決定了船了人們(men)對廣告閱讀的不(bù)可避免性和反複性，電梯醫頻間的廣告畫(huà)面每天至少會(huì)有4次闖入人們(men)的視訊跳線。因此，電梯廣告媒體具有廣告閱讀的強制性。也服如就是這種強制性成就了樓宇廣告的價值。

本刊記者在對一些寫字樓、商場、住宅樓的人們(men朋山)的采訪中發現，80%的人已經習慣了樓宇廣告的存在。“有時人服(shí)等電梯，需要五六分鐘(zhōng)的時(shí)間，看看電梯口處睡多的廣告既能打發這幾分鐘(zhōng)的無聊時(shí視習)間，也能調節陌生人在一起等電梯的尴尬氣氛。”在一棟寫字樓裡西那上班的劉小姐(jiě)說(shuō)。住在高層分站住宅小區的張先生說(shuō)：“每天乘坐電梯，就能看到電梯裡的幾塊廣告牌匠術，有些的廣告也能對我們(men)的衣、食、住、微雪行提供一定的參考。”

樓宇廣告反複閱讀率以及受衆的認可，也讓很多商家(jiā日請)非常熱衷于樓宇廣告的投放。一些較為(wè事時i)高檔、人流量大(dà)的樓宇，經常引來一些品牌商家(jiā)的争相投放麗志廣告。“樓宇廣告可以零距離鎖定受衆群體，他(tā)雜都們(men)每天進出樓宇上下電梯都能看到，這種潛移默化的影響會(這醫huì)轉變為(wèi)購買力，此外，樓宇廣告相哥動對于電視、報紙、戶外媒體的廣告成本要低(dī)得(de)多。”務我一家(jiā)汽車(chē)公司的負責人說(shuō)，對于樓線她宇廣告的效果，他(tā)非常看好(hǎo)。

大(dà)代理商的砝碼

據了解，在昆明，隻有順城等很小一部分的樓宇，大喝廣告代理權是由物業自持，大(dà)部分則是由廣告代站謝理公司來完成的。樓宇廣告代理公司通(tōng)過林這與某些樓宇的物業管理洽談，拿(ná)到一部分樓宇廣告的女微代理權後，通(tōng)過自主招商等形式，讓有投放樓宇廣告筆男需求的商家(jiā)的廣告進入樓宇裡。在記者的調查中發現，物業管理明兵都比較願意把代理權交給較大(dà)的廣告代理公司。

在昆明，較早涉足樓宇廣告的是分衆傳媒。分衆傳媒，創建謝自于2003年，産品線覆蓋商業樓宇視頻媒體、賣場終端視頻媒體、公寓電梯媒票綠體（框架媒介）、戶外大(dà)型LED彩屏媒體、電影件船院線廣告媒體等多個針對特征受衆、并可以相互有機整合的媒體網絡。據相國校關數據顯示，分衆傳媒樓宇廣告在分衆傳媒的主營員弟業務中中占據很大(dà)的比重。

城投大(dà)廈的物業管理童經理告訴記者，在五六年前，就把城投大(dà)廈的電房工梯内的框架廣告代理權交給了分衆傳媒。當時(sh刀科í)也有多家(jiā)廣告代理商找到童經理做和進行洽談，但經過綜合考慮後，最終決定由分衆來代理城投大(dà)廈的電梯美什間框架廣告。讓童經理選擇分衆傳媒的原因有三點:第一，分衆傳媒是上喝老市公司，具備雄厚的技術和資(zī)金(jī我到n)實力，在做樓宇廣告時(shí)會(huì)更用心，也會(hu體員ì)避免拖欠代理費的情況。第二，城投是集團公討化司，也是上市公司，有些廣告内容是要避免在城投大(dà)廈裡出現的，分們討衆能夠尊重我們(men)的這些意願。第三，因為(wèi)分衆是大(dà)企討校業，在多家(jiā)廣告公司開(kāi)出的代理費不學快(bù)相上下的情況下，我們(men)更願意選擇大(dà)的企業來代慢對理。

“通(tōng)過這幾年對分衆傳媒的觀察，覺得(de)分衆的誠信度還是民很比較高的，”童經理說(shuō)。今年，童經自子理還決定把城投大(dà)廈的視頻廣告也交給分衆來代理。童經理向記者子筆透露，事實上，城投大(dà)廈的視頻廣告謝雜在分衆傳媒之前，是“消防部門”在做，但這“消防部門”的手段讓童經理場西很是頭疼。“剛開(kāi)始和我說(shuō)是有消防部門離雪來做這個樓宇視頻，也就是樓宇視頻裡宣傳消防知識，這是我們(men)物業很門長歡迎的。當然，物業是不(bù)收取代理費的。但沒過多久我就少說發現，視頻裡夾雜了很多商業廣告。後來我才知道這黃綠是某廣告公司以消防的名義謀取商業利益。于是我們(men)市購立即要求這家(jiā)廣告公司整改，一個月後，這家(jiā)廣告公司也自願把線國液晶電視的撤出了城投大(dà)廈。”

切分昆明“大(dà)蛋糕”

衆多商家(jiā)對樓宇廣告的垂青，自然讓許多的廣告代道謝理公司瞄準這塊市場，據分衆傳媒内部的數據統議科計，分衆傳媒的樓宇聯播網（液晶電視）已經覆蓋全國100多個城市的高還呢級商務樓宇、高級公寓、商務會(huì)所等；高開分衆傳媒的電梯聯播網（電梯内框架廣告）已經覆蓋全友會國70個城市的中高端商務及居住社區。如(路很rú)今，進入昆明主城區的大(dà)部分樓宇内可以注街算意到，分衆傳媒的電梯内框架廣告和候梯區的液晶人從電視已經占到了很重的市場份額。

同時(shí)，記者也注意到，昆明主城區樓宇電梯内的框架廣為街告代理權除了被分衆傳媒取得(de)，還有很大(音北dà)一部分電梯框架廣告代理權被昆明日越廣告有限公司算內取得(de)。據了解，昆明日越廣告有限公司目前已經擁有昆明市區一半以上的冷商樓宇資(zī)源，擁有300多個點，200技大0多部電梯，5000個廣告位。

各大(dà)廣告代理公司對樓宇廣告的大(dà)範圍擴張，同樣離不(b但鄉ù)開(kāi)樓宇廣告所帶來的收益。城投大(dà)廈在討物業管理公司的童經理告訴記者，分衆傳媒在代理城投大(件喝dà)廈電梯間廣告的五六年時(shí)間裡，雙方簽訂了腦朋兩次合同。第一次分衆傳媒所付的代理費為(wèi)三萬元一年，第二次為訊文(wèi)四萬多元一年。童經理給記者算了一筆賬：城投大(d微光à)廈主樓能投入廣告的電梯有六部，每部電梯有三個廣告位，一共為(w事制èi)18個廣告位，按照每年4萬的代理費來算，每塊廣告每月的代事一理費不(bù)到200元。據記者的了解情況，在昆明，廣告代算購理公司給商家(jiā)每月每塊廣告位的租金(jīn用舊)在500-1000元左右。無疑，隻要是擁有樓宇資(zī)紙如源較多的廣告代理公司，他(tā)們(men)在樓宇快習廣告上所取得(de)的收益是不(bù)菲的。

當然，也有的廣告代理公司涉足樓宇廣告是另有所圖。今年年初才涉務信足樓宇廣告的雲南優選廣告公司，所代理的樓宇廣告已經覆蓋了昆明主城區的多個寫字爸拍樓、公寓等。“在樓宇廣告之前，優選已經有電台、公交站台、高速公路大(d男的à)牌的廣告代理權，也擁有了很多客戶資(zī)源，涉足樓宇廣告，司了也是希望能彌補客戶的需求，配合我們(men議睡)整個營銷戰略，比如(rú)，讓樓宇廣告林樹和我們(men)的候車(chē)亭廣告打包，路章形成一個伴随式的概念，讓人們(men)上下班候車(chē)、上下班等電梯都能關妹看到我們(men)的廣告。”優選廣告公司路友的戶外業務經理王琦榕說(shuō)。王琦榕也向記者透露，因為(wèi)優選頻志不(bù)靠樓宇賺取很高的收益，所以，為(wèi)了省去林中麻煩，在獲取樓宇資(zī)源時(shí)，并不(b和美ù)是與物業直接發生關系，而是向已經擁有樓宇廣告代理權的公人紙司買資(zī)源。

記者注意到，優選代理的雖然也是框架廣告，但于分衆、日越所不(b金老ù)同的是，分衆所擁有的代理權在候梯處。“首先，優選考慮的是精細覆蓋女技，在每一層的候梯處都有框架廣告，這樣能達明業到很好(hǎo)的效果。其次，也是有意的動場避免同行業之間的競争，畢竟電梯裡的廣告市場在昆明來說(sh間醫uō)，目前已經較為(wèi)飽和了。”王琦榕說(shuō)。你金

事實上，王琦榕所說(shuō)的也正是目前昆明主城區樓宇廣告的真實寫照。走頻書入陽光A版，樓宇廣告由三四家(jiā)廣告代理公司代理。每一家(jiā)廣著對告代理公司都在扮演着不(bù)同的角色。分衆代國路理電梯間的框架廣告和候梯處的液晶電視廣告、易陽指（優選廣告公司的子(zǐ商高)公司）代理候梯處的框架廣告……似乎都在有意避開(kāi)同業跳質化的競争。

“樓宇廣告在昆明經過幾年的發展，一些小的代理公司基本被淘汰。目前，大(dà)部區樹分樓宇資(zī)源基本被一些有知名度的廣告章師代理商拿(ná)到，新的想涉足樓宇廣告的代理商要獲取資(zī快國)源難度較大(dà)，因此，也很少有新的代理商進入樓宇廣笑你告的代理。”一位也内人士這樣告訴記者。的确時要，在優勝劣汰下，像分衆傳媒、優選廣告、日越廣照多告等樓宇廣告代理商，顯然已經成為(wèi)這個市場的優勝者和快光幸運兒。